瑞幸咖啡：營銷創新背后的真實挑戰

瑞幸咖啡，這個以裂變營銷和LBS投放迅速走紅的品牌，其運營活動“luckin wawa”模仿抓娃娃機，通過變換不同杯型和微信表情包IP吸引用戶。這一策略與神州租車的營銷手法相似，均以發放優惠券為核心，但咖啡市場與出行市場的需求剛性不同，瑞幸的補貼和優惠券策略能否帶來持續的復購仍是未知數。

營銷創新背后的真實挑戰

2018年，瑞幸的財務狀況顯示虧損嚴重，前三季度虧損高達8.億，資金占用超過1.億。第四季度虧損預計超過6億，資金占用超過11億。面對如此巨大的資金壓力，瑞幸的商業模式是否可行成為市場關注的焦點。

瑞幸咖啡的市場定位和營銷策略選擇在寫字樓作為主戰場，但數據顯示，咖啡消費并非寫字樓區的主要需求，星巴克等品牌更注重開發增量用戶，通過空間體驗吸引消費者。中國咖啡市場雖然增長迅速，但人均消費量與發達國家相比仍有較大差距，市場仍處于培養階段。

瑞幸的快速擴張策略帶來了壞店率高的風險，許多門店在品牌影響力尚未形成時就急于開業，導致門店質量參差不齊。瑞幸的商業模式也面臨挑戰，其團隊來自神州出行，嘗試將出行市場的邏輯應用于咖啡市場，但這一邏輯并不完全適用。

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